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当下网络营销的所处环境和发展趋势

  • 时间:2015-10-27
  • 发布:广州达内
  • 来源:达内科技

现在学网络营销正是最好的时机,因为现在所处的环境和网络的发展现状,都是有利的。

1.网络经济——市场营销新战场

网络营销得以大行其道,在于我们今天已经生活在一个网络经济时代的大环境之中。在这里,我们可以把网络经济概括为一种建立在计算机网络基础之上,以现代信息技术为核心的新的经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长,也包括以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛发展,更包括由于高新技术的推广和运用所引起的传统产业、传统经济部门的深刻革命性变化和飞跃性发展。因此,绝不能把网络经济理解为一种独立于传统经济之外、与传统经济完全对立的、纯粹的“虚拟”经济。

网络经济实际上是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。深化对知识经济的研究和认识,我们不难发现,尽管目前人们对未来经济的描述有多种说法,诸如知识经济、信息经济、后工业经济、新经济、注意力经济等,但它们的基础是相同的,这就是计算机与计算机网络,特别是国际互联网络。

网络经济呈现出的最大的特点是快捷性和高渗透性。首先,互联网突破了传统的国家、地区界限,被网络连为一体,使整个世界紧密联系起来,把地球变成一个“村落”。在网络上,不分种族、民族、国家、职业和社会地位、人们可以自由地交流、漫游,以此来沟通信息,人们对空间的依附性大大减小。其次,互联网突破了时间的约束,使人们的信息传输、经济往来可以在更小的时间跨度上进行。网络经济可以24 小时不间断运行,经济活动更少受到时间因素制约。再次,网络经济是一种速度型经济。现代信息网络可用光速传输信息,网络经济以接近于实时的速度收集、处理和应用信息,节奏大大加快了。同时也由于网络经济的高渗透性,网络经济不断向第一、第二产业影响和扩散,从而使三大产业之间的界限模糊,出现了第一、第二和第三产业相互融合的趋势。

美国著名经济学家波拉持在1977 年发表的《信息经济:定义和测量》中,第一次采用四分法把产业部门分为农业、工业、服务业、信息业,并把信息业按其产品或服务是否在市场上直接出售,划分为第一信息部门和第二信息部门。第一信息部门包含现在市场中生产和销售信息机械或信息服务的全部产业,诸如计算机制造、电子通信、印刷、大众传播、广告宣传、会计、教育等。第二信息部门包括公共、官方机构的大部分和私人企业中的管理部门。除此之外,非信息部门的企业在内部生产并由内部消费的各种信息服务,也属于第二信息部门。从以上产业分类可以看出,作为网络经济的重要组成部分——信息产业已经广泛渗透到传统产业之中。

信息通信技术对经济的影响,首先体现在对传统工业的改造和技术深化上。由于信息具有“公共物品”的特点,初期的成本非常高,但一旦成形,复制的成本就变得非常低。这使得我们有可能,以非常低的价格,得到非常有用的成品。信息通信技术已经深入到传统产业的各个领域,现在一辆普通的家用汽车,携带的计算机的计算能力,超过美国阿波罗登月计划所用的大型计算机的能力。而其中所带的软件,如控制点火时油和汽比例的软件,一旦写成,可以无代价地重复使用。这使得控制系统的成本,随着产量的提高,而迅速下降。

同时,信息通信技术对经济的作用,更重要的是体现在通过对交易成本的影响,而改变整个产业结构。我们知道,在现代经济活动中,总成本的很大一部分是用于信息的创造、储存、传播和解释。以前面购买汽车为例,如果没有国际互联网的存在,我们必须用传统方法来寻找需要的车,譬如说,通过电话询问、阅读报刊,由于这种寻找成本很高,寻找的范围也会比较窄。有了国际互联网和电子商务,特定顾客便可以通过计算机网络,毫不费劲地找到他所需要的车。

从生产者角度来说,生产一件新产品并不是最困难的事,如何使消费者知道新产品的存在和了解新产品的好处,才是最困难的。宝洁公司每年要花上近百亿美金的费用做广告。苹果公司的成功,也在于它们的市场营销做得好,而并不仅仅是因为他们的产品是优良的。除了这些顾客寻找产品和产品寻找顾客的费用外,生产者还要花费很大的力气来收集消费者的偏好,以便于生产符合市场需要的产品。

另外,大部分产品现在已变得非常复杂,消费者已经无法在购买之前得到商品性能的全部信息,这样消费者对生产者所夸口的一切,都心存怀疑。怎样消除消费者心中的这些怀疑,使他们心甘情愿地从钱包里掏出钱来购买你的产品,也成为生产者必须解决的问题,而借助网络营销的手段,将能轻松推进交易的进程。

2.网络营销在中国

加入WTO 十几年来,中国的社会结构和人们的消费观念都发生了巨大的改变。随着经济全球化的发展,现代都市生活节奏的加快,人们工作压力的加大,许多刚刚步入工作岗位的年轻人,在经济上背负的压力也越来越大,寻找简单、实惠、便捷的生活方式,是他们的追求。在这一过程中,网络给这类人群提供了全新的生活方式。也正是在此基础之上,网络经济得到了充分的发展,各种网络营销策略也相应变得日趋重要。

截止到目前,我国网民数量已近全国总人口的一半,并仍在持续增长之中。与此同时,我国手机网民数量更是快速增长,目前已超过PC 用户。由此可见,我国已经形成了庞大的上网群体。这些规模巨大的网民规模为网络营销在中国的发展提供了肥沃土壤。

依托数量庞大的网民,我国的网络经济也在迅速发展。截至目前,我国网络购物用户规模约达到2.5 亿人,并呈现出持续迅猛发展的态势。与此同时,电子商务类应用在手机端发展迅速。

除了网络使用人群的不断壮大,中国网民对于互联网的使用深度也在不断增强。从之前的看新闻、玩游戏到如今支付、娱乐、社交等方方面面。这种互联网在深度和广度上的巨大飞跃也给网络营销的发展提供了史无前例的广阔空间。

有了深厚的群众基础,中国网络经济的快速发展也就顺理成章了。互联网经济的崛起将促使企业必须越发重视网络营销在经营当中的地位。据统计,目前中小企业利用互联网开展营销推广活动的比例约为23%。在各类营销推广渠道中,互联网以多元化的展现形式、相对较低的推广门槛和可评估的推广效果等优势,不但早就超越报纸、杂志等传统平面媒体,同时也已超越电视、电台等立体媒体,成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道。通过进一步调研,我们发现在各种网络营销方式中,中小企业倾向选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、网站展示广告、邮件营销等较为成熟的网络营销方式,其他较为新兴的网络营销方式,比如微博营销、微信营销、论坛/BBS、SNS、视频营销、团购等也在一定程度上受到中小企业的青睐并发展迅猛。

以中国互联网龙头企业之一的百度公司为例,其2012 财年的广告营收达到了223 亿人民币,已接近中央电视台的水平,并在2013 年全面超过央视的营收。据统计,去年中国网络广告市场规模达到753.1 亿,较上一年增长46.8%,大大超过其他渠道。目前网络广告行业还有较大提升空间,广告主也更加注重营销的实际效果。在此环境下,今年网络广告市场中兴起了大数据热潮,国内DSP 广告公司大量涌现,网络广告产业链不断变革,新营销技术不断演进,以此提升广告的精准投放为广告主带来更佳效果。网民、广告主、广告公司及媒体的变革纷纷推动着网络广告整体市场的前进,未来网络广告市场将继续领跑整体广告行业增长。

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